El blog de Hector Perez Arenas

Política de precios en un océano azul

Posted in emprendiendo en Arpamet, Ideas para reflexionar by Hector Perez Arenas on noviembre 8, 2010

Carl Shapiro comenta en el libro Information Rules que el precio de un producto basado en información ha de fijarse en base a su valor y no su coste. En estos casos es imprescindible porque la primera copia suele tener un coste elevado mientras que las copias sucesivas un coste casi cero. Ejemplo: En una aplicación de software el primer “CD” puede costar millones de euros pero la segunda copia, céntimos de euro.

W. Chan Kim en el libro Blue Ocean Strategy se aventura a ir más allá en mercados en creación (u océanos azules como los llama):

1. Fijar el precio de modo que sea fácilmente accesible a la gran mayoría de compradores.

2. Restarle el margen deseado y obtener el coste.

3. Analizar si se puede obtener el producto deseado al coste obtenido, aunque para ello haya que eliminar características no esenciales o llegar a acuerdos estratégicos creativos.

Tendencia: Internet móvil (2010)

Posted in tendencias interesantes by Hector Perez Arenas on noviembre 4, 2010

El porcentaje de habitantes de paises desarrollados con Internet en casa (ADSL o similar) se incrementa poco a poco, pero antes de que nos demos cuenta todos los móviles van a tener Internet (y por tanto toda la población). Otra cosa es que Internet lo utilicemos a través de las páginas web que conocemos o a partir de aplicaciones específicas. De ahí el polémico artículo de Wired: La web está muerta: Larga vida a Internet.

Fuente: http://www.itu.int/ITU-D/ict/statistics

En cualquier caso, en los próximos años va a incrementarse drásticamente el número de usuarios de Internet, el tiempo que pasamos potencialmente conectados y nuestro comportamiento debido a que muchos servicios de información están a punto de llegar a una madurez tal que permita olvidarnos de la tecnología, al igual que al abrir un grifo no pensamos en la complejidad de tener agua potable en el centro de una gran ciudad. Simplemente funciona.

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Los 3 consejos de Didac Lee

Posted in emprendiendo en Arpamet by Hector Perez Arenas on noviembre 2, 2010

En el evento de Iniciador del día de la persona emprendedora de la Comunidad Valenciana Didac Lee comentó:

– No existen reglas fijas

– Los errores son inevitables

– Como todos vamos a meter la pata, hay que tomárselo con humor.

Notas sobre uso de email y teléfono

Posted in Ideas para reflexionar by Hector Perez Arenas on octubre 25, 2010

En las empresas de Dídac tienen una regla: cuando ya han intercambiado varios emails sobre el mismo tema, cogen el teléfono y hablan directamente.

En cualquier caso, por mi parte, si no es urgente y tengo previsto hablar con alguien en los próximos días o semanas, suelo añadirlo a la lista de temas a tratar con esa persona.

Se puede aprender a hablar en público

Posted in Uncategorized by Hector Perez Arenas on octubre 18, 2010

Hace unos meses hice mi primera presentación en inglés en el evento BetaGroup en Bruselas y la semana pasada hice tres presentaciones de Arpamet en el SIMO.

Parece que el gran Conor Neill tenia razón en Seedrocket cuando comentaba que aunque se te de mal hablar en público, se puede aprender, y que la clave es practicar, practicar y practicar. Aún me queda mucho camino por recorrer, pero voy mejorando 😉

Por otra parte, el mes que viene presentaré Askonthefly en FICOD, la Feria de Contenidos Digitales organizada por Red.es, la rama del Ministerio de Industria que promueve la sociedad del conocimiento Así que si algún lector de este humilde blog asiste a FICOD, allí nos vemos!

Askonthefly es un directorio creado con Arpamet que pretende difundir los proyectos de emprendedores y expertos españoles y extranjeros entre los medios de comunicación más relevantes del mundo. Cuando los periodistas están escribiendo un artículo pueden utilizar Askonthefly para ponerse en contacto con emprendedores y expertos y preguntarles información de cualquier industria o conocimiento de primera mano. A cambio, si quedan satisfechos, citarán al experto en sus artículos, obteniendo visibilidad y notoriedad.

Wikipedia y el conocimiento humano

Posted in otros posts en ArpaHector.com by Hector Perez Arenas on septiembre 20, 2010

En octubre de 2006 Nikola Smolenski calculó que el temaño de la Wikipedia (en inglés) sería de 750 volúmenes:

Como a finales de 2006 la Wikipedia tenia un millón y medio de artículos, obtenemos que 1 millón de artículos de la Wikipedia equivaldrian a 500 volúmenes.

Como actualmente la Wikipedia inglesa tiene 3.5 millones de artículos, eso harían menos de 2.000 volúmenes.

Si las bibliotecas de universidades como el MIT, Stanford o Berkely tienen millones de volúmenes (2.6, 8 y 10 respectivamente), la Wikipedia representa menos del 0.1% del conocimiento almacenado en estas bibliotecas. Curioso, ¿no?

Universidad Emprendedora y capital pre-semilla

Posted in emprendiendo en Arpamet by Hector Perez Arenas on julio 16, 2010

Aunque las regiones más emprendedoras del planeta están alrededor de universidades como Stanford, MIT, Harvard o Cambridge, el otro día leía:

La mayoría de las universidades continuan fomentando la anticuada “transferencia tecnológica” que históricamente ha promovido que empresas e inversores accedan a las patentes que han desarrollado los investigadores del mundo universitario. La negociación de las licencias es muy difícil o lleva demasiado tiempo porque no se ha probado la relevancia comercial de las patentes que se intentan vender o licenciar.

Por ello algunas universidades y escuelas de negocio están apoyando una fase previa al capital semilla que llaman de “prueba de concepto”. El primer centro como tal se abrió en 2001 en la Universidad de California (San Diego) y se ha ido replicando en otras universidades. En este momento la administración Obama tiene previsto invertir 12 millones de dólares en este tipo de centros.

Precisamente mucho más cerca tenemos la beca emprendedor del Gobierno de Navarra. Dicha beca ofrece 2000€/mes durante 9 meses a 30 emprendedores para que maduren su idea y escriban el plan de negocio, incluyendo formación en el IESE Business School de la Universidad de Navarra y alojamiento en los Viveros CEIN.

Me parece que este tipo de iniciativas no han hecho más que empezar. Como dice Malcolm Gladwell en libro The Tipping Point, los grandes cambios a lo largo de la historia han sido desencadenados por pequeñas acciones.

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Modelo de negocio de WordPress

Posted in otros posts en ArpaHector.com, Uncategorized by Hector Perez Arenas on mayo 5, 2010

Acabo de ver el post de Javier Cuervo tras la comida con Didac Lee e iba a comentar pero mejor lo hago aquí y aprovecho para extenderme:

La verdad es que el modelo de WordPress me parece muy interesante. Al ser software libre muchos empezamos a utilizarlo gratuitamente en nuestro servidor y es muy versátil, pero cuando no se necesita esa versatilidad o cuando no compensa por tiempo, acabamos utilizando el servicio web de un tercero.

De hecho hace poco migré tanto este blog como el de Arpamet a WordPress.com. Además, al utilizar mi propio dominio (pagandoles por ello 10$/año) se que en cualquier momento puedo volver a tenerlo alojado en mi servidor.

En decir, al liberar se dan a conocer. Muchos lo utilizan e incluso ganan dinero sin pagarles nada pero eso hace que sean muy conocidos y por tanto, se convierten en referentes y en uno de los proveedores por excelencia para dar no sólo consultoria y desarrollos a medida sino servicios paquetizados.

En concreto en Wordrpress.com ofrecen muchas funcionalidades gratuitas y otras de pago orientadas a particulares y pequeñas empresas o proyectos (modelo freemium), pero no se quedan ahí: también ofrecen WordPress VIP para grandes empresas y organizaciones a las que ofrecen una gran personalización, optimización y mayores garantias seguridad que terceros (ellos son los que desarrollan el software y ante cualquier problema de seguridad, lo primero que hacen es proteger a sus clientes). Un detalle: cobran de 15.000 a 150.000€ al año (ingresos recurrentes) por tener blogs como el de Flickr, TechCrunch, la CNN, la BBC, los blogs de la universidad de Harvard, GigaOM, etc.

En definitiva, como comenta Javier los servicios web podrían aportar al software libre la rentabilidad recursiva que hasta ahora no tenía. Y más aún en los casos en los que da lugar a efectos de red, aunque ya no hablamos simplemente de software. Pero esto requeriria otro post 😉

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El MIT no diferencia investigación de formación

Posted in otros posts en ArpaHector.com by Hector Perez Arenas on mayo 3, 2010

Hal Abelson, profesor del MIT con una impresionante trayectoria, comenta en la entrevista que le hizo Adolfo Plasencia:

El MIT no diferencia investigación de formación. Cuando piensas cómo explicar algo a un alumno con freciencia conduce a nuevas vias de investigación.

La mayoría de los alumnos participan en proyectos de investigación. Cada estudiante es un colega potencial. Cada colega es un alumno potencial con quien trabajas en nuevas ideas.

Si hay algo mágico en el MIT diria que es esto.

El significado de abierto

Posted in otros posts en ArpaHector.com by Hector Perez Arenas on abril 8, 2010

Traducción libre del email enviado por el Vice Presidente de Google Jonathan Rosenberg a todos los empleados de Google, echo público el 21 de diciembre de 2009 en el blog oficial de Google.

En Google creemos que los sistemas abiertos ganan. Conducen a más innovación, valor y libertad de elección para los consumidores, y a un vibrante, rentable y competitivo ecosistema de negocios.

Últimamente he estado en reuniones donde al estar discutiendo un producto alguien comenta que deberíamos ser más abiertos. Entonces surge un debate que revela que la mayoría defendemos los sistemas abiertos, pero no necesariamente estamos de acuerdo en qué significa eso en la práctica.

Ocurre tan a menudo que necesitamos definir qué es abierto en términos claros que todos podamos entender y apoyar. Lo que sigue es la definición basada en mis experiencias en Google, con la ayuda de varios compañeros. En Google dirigimos la empresa y tomamos decisiones basadas en estos principios, así que os animo a cuidadosamente leer, revisar y discutir sobre ellos. Entonces hazlos tuyos e intenta incorporarlos en tu trabajo. Este es un tema complicado y si hay debate (y estoy seguro que lo habrá), ¡debería ser abierto! Por favor siéntete libre de comentar.

Nuestra definición de abierto se divide en dos partes: tecnología abierta e información abierta. Tecnología abierta incluye software abierto (open source), queriendo decir que liberamos y activamente apoyamos código que ayuda a que Internet crezca, y estándares abiertos, queriendo decir que nos adherimos a los estándares aceptados y, si no existen, trabajamos para crear nuevos estándares que mejoren Internet (y no sólo que beneficien Google). Información abierta significa que cuando tenemos información sobre los usuarios y la usamos para proveer algo que es útil para ellos, somos transparentes sobre qué información tenemos y les damos el control último de la misma. Esto es lo que deberíamos estar haciendo. En muchos casos no es así, pero espero que con esta nota podamos empezar a trabajar para acercar realidad y aspiración.

Si podemos expresar un compromiso consistente hacia la abertura — que creo que podemos — entonces tenemos una gran oportunidad para liderar con el ejemplo y animar a otras empresas e industrias a adoptar el mismo compromiso. Si ellas lo hacen, el mundo será un lugar mejor.

Los sistemas abiertos ganan

Para entender nuestra posición mejor, ayuda empezar con la afirmación de que los sistemas abiertos ganan. Esta idea va en contra de la intuición de las personas formadas en un MBA, ya que son enseñadas a generar ventajas competitivas sostenibles creando un sistema cerrado, haciéndolo popular y entonces exprimiéndolo a lo largo del ciclo de vida del producto. La sabiduría convencional dice que las empresas deberían encerrar a sus clientes para dejar fuera a sus competidores. Hay diferentes aproximaciones tácticas — las empresas de maquinillas de afeitar hacen la maquinilla barata y las hojas caras, mientras el viejo IBM hizo los primeros ordenadores caros y el software… caro también. De cualquier forma, un sistema cerrado bien gestionado puede proporcionar importantes beneficios. También pueden entregar productos bien diseñados a corto plazo — el iPod y iPhone son ejemplos obvios — pero finalmente la innovación en un sistema cerrado tiende hacia ser incremental como máximo (¿una maquinilla de afeitar de cuatro hojas es mucho mejor que una de tres hojas?) porque el punto completo es preservar el status quo. Complacencia es el distintivo de cualquier sistema cerrado. Si no tienes que trabajar duro para mantener tus clientes, no lo harás.

Los sistemas abiertos son precisamente lo contrario, son competitivos y mucho más dinámicos. En un sistema abierto una ventaja competitiva no viene de encerrar a clientes, sino de entender mejor la rapidez de los cambios y utilizar ese conocimiento para generar productos mejores y más innovadores. La empresa exitosa en un sistema abierto es al mismo tiempo un innovador rápido y un líder de pensamiento; el valor de marca del liderazgo de pensamiento atrae a clientes y entonces la innovación continua los mantiene. Esto no es sencillo — dista de serlo — pero las compañías ágiles no tienen que temer, cuando son exitosas pueden generar gran valor para sus accionistas.

Los sistemas abiertos tienen el potencial de generar industrias. Utilizan la inteligencia colectiva (de la población general) y estimulan los negocios a competir, innovar y ganar basados en los méritos de sus productos y no sólo en el brillo de sus tácticas de negocio. La carrera para investigar el genoma humano es un ejemplo.

En el libro Wikinomics, Don Tapscott y Anthony Williams explican cómo a mitad de los noventa (1990) empresas privadas estaban descubriendo y patentando grandes cantidades de datos de secuencias de ADN y controlando quién podía acceder a esa información y a qué precio. Habiendo tanto genoma bajo propiedad privada elevó los costes e hizo el descubrimiento de medicamentos mucho menos eficiente. Entonces, en 1995, la empresa farmacéutica Merck y el Centro de Secuenciación de Genes de la Universidad de Washington cambió el juego creando una iniciativa nueva y abierta llamada el Índice de Genes de Merk. En tres años habían publicado sobre 800.000 secuencias de genes en el dominio público y pronto otros proyectos colaborativos siguieron su ejemplo. Esto en una industria donde el I+D de primera etapa era tradicionalmente llevado a cabo individualmente en laboratorios privados, así que la aproximación abierta de Merck no sólo cambió la cultura del campo entero sino también aceleró el ritmo de la investigación biomédica y el desarrollo de drogas. Permitió a los investigadores de cualquier parte acceso sin restricciones a un recurso abierto de información genética.

Otra forma de ver la diferencia entre sistemas abiertos y cerrados es que los sistemas abiertos permiten la innovación a todos los niveles — desde el sistema operativo hasta la capa de aplicación — no sólo la parte de arriba. Esto significa que una empresa no tiene que depender de la benevolencia de otras para producir un producto. Si el programa que utilizo — por ejemplo el compilador C de GNU — tiene un error, puedo arreglarlo personalmente o por medio de un tercero, ya que es software libre/abierto. No tengo que escribir un informe del error y esperar a que quién hizo el software le parezca bien arreglarlo y lo haga.

Así que si estás intentando que una industria entera crezca de forma tan grande como sea posible, los sistemas abiertos triunfan a los cerrados. Y eso es exactamente lo que nosotros estamos intentando hacer con Internet. Nuestro compromiso con los sistemas abiertos no es altruista. Más bien son buenos negocios, ya que un Internet abierto crea un flujo continuo de innovaciones que atrae usuarios, aplicaciones y crece la industria entera. Hal Varian tiene una ecuación en su libro Information Rules:

Recompensa = Valor añadido total de la industria * Nuestro porcentaje de valor de la industria o cuota de mercado

Manteniendo el resto de factores, un incremento de un 10% en nuestra cuota de mercado o un incremento de un 10% del total de la industria debería dar lugar al mismo resultado. Pero en nuestra industria un 10% de incremento en el valor de la industria dará lugar a una recompensa mucho mayor porque estimulará economías de escala a lo largo de la industria entera, incrementando la productividad y reduciendo costes para todos los competidores. Mientras contribuyamos con un flujo continuo de productos geniales, prosperaremos junto con el ecosistema completo. Podemos tener una parte más pequeña, pero de una tarta mucho más grande.

Continua en inglés en http://googleblog.blogspot.com/2009/12/meaning-of-open.html