El blog de Hector Perez Arenas

Política de precios en un océano azul

Posted in emprendiendo en Arpamet, Ideas para reflexionar by Hector Perez Arenas on noviembre 8, 2010

Carl Shapiro comenta en el libro Information Rules que el precio de un producto basado en información ha de fijarse en base a su valor y no su coste. En estos casos es imprescindible porque la primera copia suele tener un coste elevado mientras que las copias sucesivas un coste casi cero. Ejemplo: En una aplicación de software el primer “CD” puede costar millones de euros pero la segunda copia, céntimos de euro.

W. Chan Kim en el libro Blue Ocean Strategy se aventura a ir más allá en mercados en creación (u océanos azules como los llama):

1. Fijar el precio de modo que sea fácilmente accesible a la gran mayoría de compradores.

2. Restarle el margen deseado y obtener el coste.

3. Analizar si se puede obtener el producto deseado al coste obtenido, aunque para ello haya que eliminar características no esenciales o llegar a acuerdos estratégicos creativos.

Libros en cadena

Posted in Libros interesantes by Hector Perez Arenas on noviembre 15, 2008

En vez de prestar el libro Tribes a un amigo como propone Seth al final del libro, planteé un juego en la ronda de presentaciones de Iniciador Madrid: Prestarlo a quien se comprometiera a volver a traerlo a cualquier otro Iniciador de España para a su vez volver a prestarlo.

Me lo quitó de las manos Pau Garcia de EyeOS (el ponente de Iniciador Madrid). Por cierto, merece la pena ver su ponencia del último Iniciador Barcelona (el de Madrid de este mes no se grabó).

La cadena de Tribes ya está iniciada. Sería genial empezar a hacerlo con otros de los libros magníficos que tenemos cogiendo polvo.